Ich helfe Unternehmen dabei, die kaufentscheidenden Nutzenargumente eines Produktes zu erarbeiten und diese in Werbe- oder Verkaufstexten so zu beschreiben, um einfacher neue Kunden  zu gewinnen und nachhaltig den Umsatz zu steigern.

Seit über 25 Jahren, verkaufe ich erklärungsbedürftige Produkte in den Bereichen Zerspanungswerkzeuge, Lackieren, Rostschutz oder Oberflächentechnik. Dadurch kann ich mich tief in die Probleme, Wünsche und Ziele von Kunden in industriellen Bereichen hineindenken.

Was haben Sie davon: Sie bekommen Nutzenargumente und Verkaufstexte, die Ihre Kunden verstehen, die Ihre Kunden führen und anleiten, genau das zu tun, was SIE wollen: Nämlich sich für Ihr Produkt zu entscheiden und es zu kaufen. Schlussendlich bedeutet das für Sie, Ihr  Umsatz wird steigen und Sie sind Ihrem Wettbewerb voraus!

Ja Sie haben richtig gelesen!

Ihr Kunde braucht nicht Ihr Produkt. Wisse Sie was er will? Ihr Kunde will „DAS“, was er mit Ihrem Produkt bewirken kann. Das ist Nutzenkommunikation. Wenn Ihre Verkaufstexte das liefern, machen Sie mehr Umsatz und sind Ihrem Wettbewerb voraus. Immer!

 Ihre Zielgruppe kauft beim Wettbewerb, wenn für Ihre Kunde die Nutzenbeschreibung  „NICHT“ relevant ist! Können Sie es sich leisten Umsatz zu verschenken?

Warum sollten Sie mich, als externen Verkaufstexter beauftragen, Ihre Nutzenkommunikation unter die Lupe zu nehmen? Ganz einfach: Ich bin nicht emotional mit Ihrem Produkt verbunden. Dadurch erkenne ich sofort, ob Ihre Nutzenkommunikation nur auf Merkmals- und Eigenschaftsbeschreibungen aufgebaut ist und dadurch für Ihre Zielgruppe wenig relevante Informationen transportiert. Das macht Ihr Produkt / Dienstleistung wiederrum vergleichbarer. Kunden rennen dann lieber zum Wettbewerb. Denn ohne eine tiefgründige Nutzenbeschreibung, steht immer der Preis im Vordergrund. Ein anderes Problem ist, ohne eine messerscharfe Nutzenkommunikation fällt es Ihnen schwer, über die Distanz und nur mit Worten, Kunden Ihr Angebot schmackhaft zu machen.

Das haben viele noch nicht verstanden: Langweilt sich Ihr Kunde im Gespräch, können Sie reagieren. Langweilt er sich vor dem Bildschirm, klickt er weg. Erfährt er aus Ihren Unterlagen nur das was er sowieso schon weiß, legt er sie zur Seite!